トップ営業になる人は、話がうまい人ではありません。もちろん話し方は大事です。でも、1年で成果を出す営業ほど、商談前の準備、顧客理解、質問、提案後の追いかけ方、数字の見方がかなり細かいです。 月末の会議前、受注見込み表を開いて「今月もあと1件...

「今の30代はおかしい」と言われると、かなり雑な決めつけに聞こえますよね。仕事では中堅として期待され、家庭では結婚や子育ての話をされ、社会では若者でもベテランでもない微妙な位置に置かれる。本人たちは普通に生きているだけなのに、上の世代から...

物流業の集客は、以前のように「紹介待ち」だけではかなり厳しくなっています。特に最近は、運送会社・倉庫業・3PL（物流業務をまとめて代行するサービス）・軽貨物など、どの分野でも競合が増えました。 その結果、「価格を下げないと案件が取れない」「...

「ホームページはあるのに問い合わせが増えない」「スマホで見ると見づらくて、自分でも予約したくなくなる」 クリニックのサイト相談を受けていると、こういう声が本当に多いです。特に最近は、患者さんが“病院名だけ”で検索する時代ではなくなりました。...

X（旧Twitter）を使っていて、突然「投稿の伸びが止まった」「インプレッションが急落した」と感じたことはありませんか。 特に、いつもなら数千表示される投稿が数十しか表示されないと、「アカウントが壊れた？」と焦りますよね。ロロメディア編集部でも...

「電気代、また上がったのか…」 請求書を見た瞬間、こう感じた経営者の方はかなり多いはずです。特に夏や冬の繁忙期は、売上が伸びても利益が残らない。しかも最近は、取引先や採用候補者から「環境配慮って何かやっていますか？」と聞かれる場面まで増え...

仕事を休んだ次の日、会社のドアを開ける前に少し足が止まることがあります。 体調不良で休んだだけなのに、「迷惑をかけたかもしれない」「何か言われるかもしれない」「どんな顔で席に戻ればいいんだろう」と考えてしまう。朝の通勤中、スマホで「仕事 ...

空調設備工事業は、いまかなり伸びている業界です。特に店舗・工場・オフィスの改修需要が増え、エアコン更新や換気設備の入れ替え案件は以前より動いています。 ただ、その一方で「仕事はあるのに利益が残らない」「紹介頼みで新規が増えない」「職人は忙...

「SEOをやったほうがいいのは分かっている。でも、何を書けば問い合わせにつながるのか分からない」 中小企業の現場では、この状態で止まっているケースが本当に多いです。特に広告費を大きく使えない会社ほど、SEOは重要なのに、記事を書いてもアクセスが...

「これから流行るビジネス」を探していると、AI、無人店舗、シニア向け、地方創生、サブスク、海外販売など、いろいろな言葉が出てきますよね。見ている瞬間はワクワクするのに、いざ自分で始めるとなると「結局どれが儲かるの？」「小さく始められるのは...