顧客が気付いていないニーズ、つまり潜在ニーズを見つけて応えることは、ビジネスにおいて大きなチャンスをもたらします。顕在ニーズとは異なり、顧客自身が言語化できていない課題や欲求を理解し、解決することが潜在ニーズの活用の鍵です。本記事では、...

「伸びしろがある」という言葉を聞くと、可能性や成長の余地を感じさせます。特にビジネスの場面では、どのような人が伸びしろがあると評価されるのか、またその特徴を活かしてどのように成長していけるのかが重要です。本記事では、伸びしろがある人の特...

「深耕」という言葉を耳にしたことがある方も多いでしょう。特にビジネスの現場では、「深耕営業」や「顧客深耕」といった形で使われることが一般的です。しかし、具体的な意味や使い方を深く理解している方は意外と少ないかもしれません。本記事では、「...

未来の目標を設定し、その達成に向けて逆算して考える「バックキャスト思考」が注目されています。一見すると計画の立て方の一つに思えますが、その本質は戦略的思考と問題解決能力の向上にあります。本記事では、バックキャスト思考の基本的な意味、バッ...

「提案型営業」という言葉を耳にしたことがある方は多いでしょう。顧客の課題を深掘りし、それに合った提案を行うこの営業スタイルは、成果が出る一方で「きつい」と感じる営業担当者も少なくありません。本記事では、提案型営業の特徴やソリューション営...

営業活動の中で顧客のニーズを正確に把握することは、成果を上げるために欠かせないステップです。SPIN話法を活用することで、顧客との会話をスムーズに進め、必要な情報を効率的に引き出すことができます。本記事では、SPIN話法を基にしたヒアリングシー...

仕事や日常生活で耳にすることの多い「報連相（ほうれんそう）」。その重要性を理解し、実践することが求められますが、実際には意味を正しく理解せず、形だけを真似しているケースも少なくありません。本記事では、報連相の本当の意味を掘り下げ、履き違...

組織運営の新しいモデルとして注目される「ホラクラシー」と「ティール組織」。これらの概念は、従来の階層型構造を見直し、柔軟性や自律性を重視することで、現代の急速に変化するビジネス環境に対応する方法を提供します。本記事では、ホラクラシーとテ...

「トスアップ」という言葉は、スポーツからビジネスまで幅広い場面で使用されています。しかし、その具体的な意味や効果的な使い方を知る人は少ないかもしれません。本記事では、「トスアップ」の基本的な意味から、仕事や営業での実践例、成功事例と失敗...

ビジネスやプロジェクトの成功において、仮説検証は重要な役割を果たします。「こうすれば問題が解決する」「これが成功の鍵だ」といった仮説を検証することで、具体的な行動を導き出すことができます。本記事では、仮説検証の基礎知識、効果的な実践方法...