ビジネスで使う「着地」の意味とは?例文・売上着地・見込みとの違いまで徹底解説

2025年8月4日

「着地」という言葉、会議や資料で何気なく使っていませんか？「今期の売上は〇〇円で着地見込み」「最終着地は計画比90％」など、使われ方は多様ですが、正確に意味を理解していないと誤解を招くこともあります。本記事では、ビジネスシーンで頻出する「着地」の意味や使い方を、例文・計算方法・英語表現まで含めて徹底解説します。

着地とは何を意味するのか

業務上の「着地」は結果だけを指さない

ビジネスでの「着地」とは、単に最終結果を表すだけではなく、プロジェクトや数値目標の進捗に対する“到達見込み”や“実績”を意味します。特に売上や利益など、定量的な指標で使用されることが多く、「着地＝結果」ではなく、「どこに収まるか」という予測や進行中の評価を含んだ言葉です。

日常会話とビジネス用語としての違い

例えば、「プレゼンをうまく着地させる」と言う場合は、話のまとめ方や終わり方の印象を指します。しかし「売上は今期1億円での着地になりそうです」といった表現では、業績に関する定量的な最終見通しを意味します。ビジネス文脈においては、「予測」「現実」「戦略」の三要素が含まれることを理解しておく必要があります。

売上着地とは何か

計画比での実績を示す重要指標

「売上着地とは」、一定期間の最終的な売上実績を指します。期首に立てた売上計画に対し、実際にどれくらい達成したか、または未達だったかを評価する際に用いられます。「計画比95％での着地」などの表現は、KPI評価や次期施策の判断材料として重視されます。

なぜ売上着地が重視されるのか

着地は過去の結果ではあるものの、「なぜその結果になったか」を分析することで、未来の改善につながります。たとえば、売上着地が未達であった場合、「顧客の予算縮小」や「営業活動の遅れ」など、要因分析と打ち手の再構築が必須です。逆に、目標以上の着地を達成したならば、それは再現性のある施策として次回以降の戦略に活用できます。

着地見込みとは何か

現時点での着地予測のこと

「着地見込みとは」、最終結果が確定する前に、現時点の実績やトレンドをもとに算出される予測値を意味します。たとえば「今月の着地見込みは2,800万円」という表現は、まだ月末ではない段階で、最終的にこの数値で着地しそうだと見込まれる状態を指します。

着地見込みと着地の違い

「着地」は最終結果であり、「着地見込み」は途中経過から導き出される予測値です。実務では、マネージャーが進捗を管理したり、追加の営業施策を判断したりする材料として、着地見込みが非常に重要な役割を担います。常に見込みと実績のギャップを意識しながら行動することが、達成率の向上につながります。

着地予測に使える基本の計算式

シンプルな数式で理解する

着地予測を数値的に行うための基本的な式は以下のようになります。

着地予測 = 現時点の実績 + 残期間の予測数値

たとえば、月初から20日間で2,000万円の売上があるとします。月末まであと10日あり、平均日次売上が100万円であれば、残りの予測は1,000万円。したがって、月末の着地予測は3,000万円となります。

実務での着地予測はこれだけでは不十分

このような単純計算では、季節変動やイベント施策の影響、顧客の検収タイミングなどを加味できません。現場では、こうした要素を織り込んだ複合的な着地予測が求められます。

エクセルを使った着地見込みの計算方法

Excelは着地管理の強い味方

Excelを活用すれば、着地見込みの計算を自動化できます。たとえば、以下のような数式を使うことで、一定の精度で予測を立てることが可能です。

=SUM(過去実績セル) + (営業日数 × 日次平均売上)
=FORECAST.LINEAR(予測日数, 実績データ, 日数)

関数を活用することで、月初〜中旬の進捗から、着地予測を自動的に更新することも可能です。

組織で使うならテンプレ化がカギ

属人的な方法ではなく、全員が共通で使える着地見込みテンプレートを用意することが、チーム運営の効率化と再現性のある数値管理につながります。週次レビューや営業会議でも、予測精度の高いデータ共有が行えるようになります。

着地見込みの達成率をどう評価するか

達成率は現場マネジメントの基本

「着地見込み達成率」は、予測した売上や目標数値に対して、実際にどれだけの割合で到達するかを示す指標です。

達成率 =（着地見込み ÷ 目標）× 100

たとえば、月間目標が500万円で、着地見込みが450万円の場合、達成率は90％となります。マネージャーはこの数値をもとに、打ち手の追加や行動量の調整を判断します。

達成率だけで判断しない

数字だけを見て「90％だからもう少し頑張ろう」と判断するのは早計です。重要なのは、なぜ達成できていないのか、何をすればギャップを埋められるのかという行動分析とフィードバックループです。着地見込みの達成率は、あくまで戦略検討の出発点であると理解しましょう。

着地の使い方をビジネス例文で学ぶ

実務での使用シーンを想定する

言葉の使い方があいまいだと、相手に正しく意図が伝わりません。以下は、「着地」に関するビジネス実例です。

「現時点での着地見込みは前年比85%です」
「このまま進めば、目標の90%での着地となります」
「売上着地をあと100万円伸ばすため、追加施策を打ちます」

これらの例文に共通するのは、数値と戦略をセットで語っている点です。単なる報告ではなく、改善行動とセットで着地を扱うことが、ビジネスパーソンとしての信頼につながります。

英語での「着地」表現と使い分け

会議や報告書で使える英語表現

英語では「着地」に相当する表現として以下が使われます。

Final result
Projected outcome
Sales landing
Forecasted revenue

たとえば、「売上の着地見込み」は “projected sales figure”、「達成率90%での着地」は “final sales at 90% of target” と表現されます。

グローバル企業では必須スキル

特に外資系企業やグローバル部署に所属する場合、英語で着地を伝えられることは前提です。報告書やプレゼン資料において、”landing” や “projection” のニュアンスを使いこなすことで、より伝わりやすく、評価されるビジネス文書を作ることが可能です。

着地予測の精度を高めるために必要な視点

感覚だけに頼らない数値の裏付け

着地見込みの精度を上げるには、属人的な経験や「だいたいこのくらい」の勘に頼るのではなく、定量的なデータと仮説に基づいた予測が欠かせません。予測の根拠が曖昧なまま数字だけが報告されると、マネジメント層からの信頼を得ることは難しくなります。

過去データの傾向、イベントやプロモーションの影響、取引先の動向など、予測に影響を与える変数を言語化しておくことが、着地予測の信頼性を高める第一歩です。

「ギャップ分析」と「可視化」が着地精度の鍵

想定と実績のズレ＝ギャップを可視化し、「なぜ乖離が生じたか」「次はどう調整するか」を繰り返し分析することが、予測力の精度向上に直結します。ExcelやBIツールを使った可視化だけでなく、営業日報や商談ログの振り返りなども、着地見込みの正確さを支える重要な情報源です。

チームで着地見込みを共有する仕組みの作り方

個人からチームへ、見込みをオープンにする文化

着地見込みをチームで共有する文化がある組織は、数値に対して強く、変化にも柔軟に対応できます。反対に、個人の中だけで予測が完結していると、問題が発覚したときには手遅れという状況になりかねません。

たとえば、毎週のチームミーティングで「現在の着地見込みと達成率」を口頭でも共有するようにすると、予測の質が自然と上がります。数値に対する当事者意識と説明責任が育まれるからです。

Excelテンプレートを共通化する意義

各メンバーがバラバラの方法で着地を見込んでいると、マネージャーは正確な全体像を把握できません。だからこそ、「着地見込み計算方法エクセル」を共通化したテンプレートにまとめておくことが重要です。

特に営業組織では、予測と結果を毎月比較し、「誰の見込みがどれくらい正確だったか」という検証を行うことで、数値に強いチームへと進化していきます。

経営判断における着地情報の価値

着地見込みは先手の意思決定を可能にする

経営者やマネージャーにとって、確定した「着地結果」よりも重要なのは、「いつ」「どれだけ」「ずれそうか」が早期にわかる「着地見込み」の方です。なぜなら、手を打つには“予測段階”での判断が不可欠だからです。

たとえば、売上の着地見込みが当初計画を10％下回ると判明すれば、販促費の追加投資、キャンペーン実施、原価調整などの選択肢を前倒しで検討できます。着地情報が“速報”で共有されているかどうかが、スピード経営の成否を左右します。

最終着地を次の戦略の起点にする

最終着地の意味は、単なる報告で終わらせるのではなく、次の戦略や改善活動のスタートラインと捉えることにあります。たとえ目標未達でも、そのプロセスや乖離要因を全社で共有することで、翌期には同じミスを繰り返さない組織へと変わっていけます。

ケーススタディ：着地見込みによるプロジェクト改善例

着地見込みが「赤信号」を出してくれた事例

ある中堅企業では、新商品プロジェクトがQ2の売上目標を大幅に下回る恐れがあるという着地見込みが、早い段階で営業部から経営層に共有されました。

見込みでは、着地予測が計画の70%にとどまるとの試算が出ており、その根拠は商談化率の低下と、大口顧客の失注にありました。

経営はすぐに追加販促費の投入と、代理店向けインセンティブの変更を実施。結果として最終着地は計画比92%まで回復し、四半期全体のKPIを死守することに成功しました。

この事例からも、着地見込みを早期に正しく出せる仕組みが、意思決定を迅速化し、損失リスクを最小限にとどめるカギとなることがわかります。

着地の扱い方で信頼されるビジネスパーソンになる

着地を語るとは、数字と仮説を語ること

数字を扱う職種であれば、「ただの報告屋」ではなく、「なぜそうなるのか」を語れる人が信頼されます。着地見込みを提示する際に、「予測ロジック」「リスク要素」「追加施策」まで含めて説明できる人材は、会議でも一目置かれます。

逆に、「着地はたぶん大丈夫です」だけでは、マネジメント層の判断材料としては不十分です。着地予測とは、数値目標と戦略思考をつなぐ橋渡し。ここを担えるかどうかが、キャリアの分かれ道とも言えます。

「着地の英語表現」も理解しておくと強い

グローバル環境での評価を意識するのであれば、「着地ビジネス英語」も一緒に押さえておくと有利です。報告書やZoom会議で、「着地見込みは下方修正になりそうです」を “We’re adjusting our sales projection downward” と自然に言えるだけで、伝達力に差が出ます。