激しい競争のなかで疲弊するよりも、「誰も争っていない市場」で静かに利益を積み上げたい――そう感じている人は多いはずです。そんな人にこそ必要なのが「ブルーオーシャン」という考え方です。この記事では、今の時代に合ったブルーオーシャンの見つけ方から、実際に成功している企業・職業・ジャンルの事例までを、具体的かつ実践的に解説します。ビジネスの方向転換や副業の戦略を考えている人にも役立つ内容ですよ。
ブルーオーシャン戦略とは何かをわかりやすく理解する
まず最初に押さえたいのは、「ブルーオーシャン戦略とは何か」という基本の考え方です。
これは経営学者のW・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱した理論で、既存市場（＝レッドオーシャン）での競争から抜け出し、まだ開拓されていない新しい市場（＝ブルーオーシャン）を生み出す戦略を指します。
レッドオーシャンとの違い
レッドオーシャンとは、競合が多く価格競争に陥っている市場のことです。
たとえば飲食業界での「格安ランチ合戦」や、Web制作業界での「低価格競争」がそれにあたります。
一方のブルーオーシャンは、他社がまだ参入していない分野や、既存の常識を変えるサービスのことを指します。
「ライバルがいない場所で勝負する」という考え方ですね。
ブルーオーシャン戦略の基本原則
ブルーオーシャン戦略では、単に新しいアイデアを出すだけではなく、次のような4つの原則が重視されます。
- 差別化と低コストを両立させる
- 市場の境界を引き直す
- 顧客ではなく“非顧客”に注目する
- 戦略キャンバスで価値曲線を再設計する
つまり、競争相手を出し抜くのではなく、「そもそも競争のない場所を作る」ことが目的なのです。
成功しているブルーオーシャン戦略の事例
理論を知っても、実際にどんな企業がブルーオーシャンを生み出しているのかを知らなければ、現場では使えません。
ここでは、実際のブルーオーシャン戦略 事例 を紹介します。
任天堂のブルーオーシャン戦略｜ゲーム人口を広げた発想転換
任天堂は「ブルーオーシャン戦略 任天堂」の代表例として、世界中のビジネス書で紹介されています。
当時、ソニーやマイクロソフトは高性能ゲーム機でコアゲーマー層を奪い合っていました。
しかし任天堂は、「ゲームをしない人」＝非顧客層に目を向け、Wiiという直感操作型のゲーム機を開発。
これにより、子どもから高齢者まで家庭全体が楽しむという新しい市場を作り出しました。
つまり、任天堂がしたのは「性能で勝つ」ことではなく、「ターゲットを変える」こと。
この発想がまさにブルーオーシャンの本質です。
スターバックスのブルーオーシャン戦略｜“第三の場所”の価値を創った
次に「ブルーオーシャン戦略 スタバ」も有名な例です。
スターバックスはコーヒーの味だけで勝負せず、「家庭でも職場でもない第三の場所」という体験価値を提供しました。
その結果、コーヒー1杯の単価が他社より高くても、多くの人が選ぶ理由をつくり出したのです。
つまりスタバは、商品ではなく「時間の過ごし方」を売った。
この価値転換が、他社が簡単に真似できないブルーオーシャンを生んだといえます。
ブルーオーシャン企業一覧に見る共通点
現在のブルーオーシャン企業 一覧 に目を向けると、いくつかの共通点が見えてきます。
たとえば、AirbnbやUber、BASE、ZOZOなどに共通しているのは以下の3点です。
- 「モノ」ではなく「仕組み」を作っている
- 顧客との関係性を新しくデザインしている
- 既存の業界構造を逆手に取っている
Airbnbはホテルを持たずに宿泊業界を変え、Uberは車を持たずにタクシー業界を再構築しました。
どちらも「業界の常識を再定義した」点が勝因です。
これらの企業は、ブルーオーシャン戦略の現代版を体現している存在だといえます。
現在のブルーオーシャン市場を見抜く方法
ここからは実践編です。今の時代に「どこにブルーオーシャンがあるのか」を見つけるには、
単に新しい業界を探すだけではなく、「社会構造の変化」と「人の不満」を観察することが大切です。
現在のブルーオーシャンを見つける3つの視点
- “面倒くさい”を解決しているか
多くの新しいビジネスは、人の「めんどう」を解決しています。
例：家事代行、ノーコードツール、AI自動翻訳、クラウド会計など。 - “罪悪感のない贅沢”を提供しているか
消費者は環境配慮や健康志向を重視する傾向があります。
サステナブル商品やオーガニック系ビジネスはその代表です。 - “既存ジャンルの掛け合わせ”があるか
完全なゼロからではなく、既存分野を組み合わせて新価値を生むケースが多いです。
たとえば「オンライン×教育」「地方×観光」「AI×翻訳」など。
これらの視点から見れば、たとえば“リモートワーク特化の福利厚生サービス”や
“オンライン診療＋心理ケア”などは、現在のブルーオーシャンに該当するといえます。
成功しているブルーオーシャンジャンルの傾向
ブルーオーシャン ジャンル を分析すると、以下のような傾向があります。
- BtoCよりもBtoBの隙間市場にチャンスが多い
- テクノロジーよりも「人の感情」を扱う分野が伸びている
- デジタルとリアルを融合した体験型ビジネスが拡大している
たとえば、オンライン秘書サービスやサブスク型教育サービスは、
「忙しい」「時間がない」という現代人の課題を解決するブルーオーシャンです。
市場をゼロから作るというより、“見落とされているニーズを掘る”感覚に近いですね。
ブルーオーシャンの見つけ方を実践に落とし込む方法
理論や事例を学んでも、実際に自分の仕事や事業にどう生かすかが重要です。
ここではブルーオーシャンを見つけるための具体的な実践プロセスを紹介します。
ステップ1：自分の業界の“当たり前”を洗い出す
まず、自分の業界で「誰も疑っていない常識」をリスト化します。
価格設定、サービス提供方法、顧客対応のスタイルなど、あらゆる“ルール”を書き出してみてください。
ブルーオーシャンは、その「当たり前」を壊すところに生まれます。
たとえば、英会話業界の常識は「講師が教える」でしたが、
DuolingoはAIとゲーム要素を組み合わせ、「一人で学ぶ楽しさ」を提供しました。
まさに常識の再定義です。
ステップ2：顧客より“非顧客”を観察する
多くの企業は「既存顧客を満足させる」ことばかり考えます。
しかしブルーオーシャン戦略では、「なぜ顧客になっていないのか」に目を向けます。
たとえば、「高くて手が出ない」「専門知識が必要」「使い方が難しい」などの理由があれば、
そこに参入余地があります。
任天堂がWiiで「ゲームをしない人」をターゲットにしたように、
非顧客層の観察こそが最も確実な発見方法なのです。
ステップ3：価値を“足す”より“減らす”発想を持つ
ブルーオーシャンは、機能を増やして高価格化するよりも、
「不要なものを削って本質を残す」ことで生まれることが多いです。
スターバックスが“食事メニュー”を削って空間価値を際立たせたように、
引き算の発想が独自性を際立たせます。
たとえば「高機能アプリ」よりも「1機能に特化したアプリ」の方が支持されることがあります。
顧客が本当に求めている“核となる価値”を見極めることが、ブルーオーシャン発想の第一歩です。
ブルーオーシャン職業として注目される仕事とは
「ブルーオーシャン 職業」というキーワードで多くの人が検索するように、
個人の働き方にもブルーオーシャンの視点は欠かせません。
今後伸びるブルーオーシャン職業の特徴
- 属人的スキルを組み合わせた職業（例：AI×営業、マーケ×心理学）
- 場所に縛られない仕事（例：オンラインコンサル、リモート通訳）
- 感情や共感を扱う職業（例：キャリア相談、SNSマーケター）
機械に置き換えられない“人間らしさ”を強みにできる職業が、
今後のブルーオーシャンになっていくでしょう。
自分にとってのブルーオーシャンを見つけるヒント
- 自分が自然と得意なことを棚卸しする
- 他人から「それどうやってるの？」と聞かれる分野を探す
- 既存スキルに“もう一軸”を足して差別化する
たとえば「ライター×SEO」「営業×AI分析」「経理×海外販路」など、
自分の専門に別分野を掛け合わせるだけでも立派なブルーオーシャンです。
これは副業にも応用できますよ。
まとめ｜ブルーオーシャンは“遠くにある新市場”ではなく“近くにある未発見の価値”
ブルーオーシャンとは、遠い未来に突然現れる新市場ではありません。
あなたの身の回りの「誰も気づいていない不便」や「見落とされた価値」のなかに眠っています。
競争を避けたいなら、戦場を変えるのが最も賢い方法です。
任天堂やスターバックスがそうだったように、「ターゲットを変える」「価値の基準を変える」だけで、
市場のルールそのものを塗り替えることができます。
ビジネスでも職業でも、ブルーオーシャンを見つけるコツは“観察力”と“発想の柔軟さ”です。
次の一歩を踏み出す勇気さえあれば、あなた自身がブルーオーシャンを創り出す側になることができます。
これこそが、競争のない場所で静かに利益を積み上げるための最短ルートです。
