マージンの内掛け・外掛けをわかりやすく解説!使い分ける意味とメリットデメリット解説

2025年5月15日2025年9月2日

日々の売上や取引を正確に管理するうえで、「マージン（利益）」の計算方法は非常に重要な要素です。とくにビジネス現場では、”内掛け”と”外掛け”という2種類の計算方法が使われていますが、この違いを正確に理解していないと、誤った利益率の算出や取引先とのトラブルにつながることも。この記事では、マージンの内掛け・外掛けの違いや使い分けの意味、計算方法から覚え方、実務上のメリット・デメリットまで、現場で役立つ視点でわかりやすく解説します。

内掛け外掛けの違いをわかりやすく解説

内掛けと外掛けは、どちらも「利益をどの基準で計算するか」の違いです。言葉は似ていますが、使い方を間違えると価格戦略や利益計画にズレが生じてしまいます。

内掛け：原価を基準にして利益を積み上げる方法
外掛け：販売価格を基準にして利益率を逆算する方法

つまり「スタート地点が違う」だけで、最終的な販売価格や利益額に大きな差が出るのです。

内掛けの意味

内掛けは「原価に対して利益を上乗せする」考え方です。計算式は次の通りです。

計算式：
原価 × (1+希望利益率) = 売値

内掛け1割（10％）
原価1,000円 × 1.1 = 1,100円（利益100円）
内掛け2割（20％）
原価1,000円 × 1.2 = 1,200円（利益200円）

シンプルに「原価に対してどれくらい利益を足すか」が明確になるのが特徴です。

ビジネス現場では「仕入れに対していくら利益を積むか」を明確にしたいときに使われることが多いですよ。

外掛けの意味

外掛けは「販売価格に対して利益率を設定する」方法です。計算式は次の通りです。

計算式：
原価 ÷ (1-希望利益率) = 売値

外掛け1割（10％）
1,000円 ÷ (1-0.1) = 1,111円（利益111円）
外掛け2割（20％）
1,000円 ÷ (1-0.2) = 1,250円（利益250円）

外掛けでは「売上全体の中でどれくらいが利益か」がはっきり見えます。

外掛けは「売上に占める利益率」を重視する業界でよく使われます。たとえば広告代理店やサービス業では、粗利率で管理するために外掛けが多いですね。

手数料10％・20％の比較表

方法	売値（1割）	利益額（1割）	売値（2割）	利益額（2割）
内掛け	1,100円	100円	1,200円	200円
外掛け	1,111円	111円	1,250円	250円

ポイント整理

内掛けは「原価基準」なので管理がしやすい。小売業や仕入れ管理に向く。
外掛けは「売上基準」なので利益率がブレにくい。広告やサービス業に向く。

つまり、同じ「1割」「2割」と言っても、内掛けと外掛けでは実際の売値・利益額に差が出るのです。

内掛けと外掛けを同じ条件で比較

違いを直感的に理解するために、同じ条件で比較してみましょう。

原価1,000円・利益率30％の場合

内掛け3割：販売価格 1,300円、利益 300円
外掛け3割：販売価格 1,429円、利益 429円

同じ「3割」という表現でも、基準が違うため最終的な金額に差が出ています。

売上1,000,000円のときの粗利益

内掛け3割：粗利益 300,000円
外掛け3割：粗利益 429,000円

取引額が大きくなるほど、この差は無視できない規模になります。業界や取引先によってどちらを基準にするか確認することが大切ですよ。

なぜこの2種類があるのか

商慣習や業界によって、どちらを採用するかは異なります。例えば、小売業や広告代理店では内掛けが多く、BtoBの取引や業務委託契約などでは外掛けが多い傾向があります。それぞれの業界の“伝統的な見せ方”や“商習慣”によって自然に選ばれていることが多いため、どちらが正解というよりも「文脈次第」であることを理解しておくことが重要です。