「メルカリに出品したけれど全然売れない…」と悩んでいませんか？売れない原因には、価格設定、写真の質、説明文の内容、タイミングなど、さまざまな要因があります。売れないまま放置していると、ますます売れにくくなることも。本記事では、メルカリで売れない人の特徴を分析し、売れるための具体的なコツを詳しく解説します。ちょっとした改善で、すぐに売れる可能性が高まります！
メルカリで売れない理由とは？
メルカリで売れない原因には、いくつかの共通点があります。以下の項目に当てはまっていないかチェックしてみましょう。
価格設定が高すぎる
メルカリでは、同じ商品でも価格差が大きいことがあります。相場を無視した高値を設定してしまうと、なかなか売れません。
【解決策】
- 相場を調べる：メルカリで同じ商品がいくらで売れているか検索して確認
- 適正価格を設定：定価の5～7割が目安
- 送料込みかどうかを意識：送料込みの方が売れやすい
- 期間限定セールを実施：数日間だけ価格を下げて購入を促す
写真が魅力的でない
写真の質が悪いと、購入者の目を引くことができません。
【解決策】
- 明るい場所で撮影（自然光がベスト）
- 背景をスッキリさせる（白やシンプルな布を敷く）
- 複数の角度から撮る（傷や汚れがある場合も正直に）
- 写真の順番を工夫（商品が魅力的に見える写真を最初にする）
説明文が不十分
商品の詳細が分からないと、購入者は不安になり、購入をためらいます。
【解決策】
- サイズ、ブランド、状態を詳しく記載
- 購入後のメリットを伝える（例：「すぐに使えます！」）
- ネガティブ要素も正直に記載（「小さな傷あり」など）
- キーワードを適切に含める（検索されやすいワードを自然に入れる）
メルカリで売れない人の特徴とは？
売れない人には共通する特徴があります。
① 値下げ交渉に対応しない
メルカリでは、値下げ交渉が一般的です。値下げ交渉に一切応じないと、購入の機会を逃すことも。
【対策】
- 「〇〇円までなら値下げOK」など柔軟に対応
- まとめ買い割引を提案
- 定期的に価格を見直す（ライバルの商品と比較して適正価格に）
② 出品を放置してしまう
「出品したまま放置」は、売れない最大の原因です。メルカリはアクティブな出品者の商品が優先的に表示されるため、放置すると検索結果に出にくくなります。
【対策】
- 定期的に価格を変更して更新
- 売れない場合は再出品
- 商品説明を追加更新（より詳しく記載し、検索されやすくする）
③ 商品カテゴリを間違えている
購入者が検索する際、カテゴリを適切に設定していないと検索に引っかからないことがあります。
【対策】
- 出品前に同じ商品のカテゴリをチェック
- 間違えたら編集して修正
- タグやブランド名を適切に設定する（検索結果に表示されやすくなる）
成功事例と失敗事例
成功事例
✅ 商品写真を改善 → 1週間売れなかった商品が即売れ
✅ 説明文を詳しくした → 問い合わせが増え、売れる確率UP
✅ 値下げ交渉に対応 → 500円値下げしたらすぐ購入された
✅ 販売実績を増やした → 購入者からの評価が良くなり、新規顧客が増えた
失敗事例
❌ 価格が高すぎる → 3カ月経っても売れず
❌ 説明文が適当 → 購入者が不安になり、売れなかった
❌ 放置していた → 出品1カ月後も売れず、結局削除
❌ 問い合わせに返信が遅い → 購入意欲が下がり、他の商品が選ばれた
まとめ
メルカリで売れない原因は、価格、写真、説明文、カテゴリ設定などのミスが多いです。しかし、ちょっとした工夫で売れる可能性がグッと上がります。
【売れるためのチェックリスト】
✅ 適正価格を設定する（相場を調べる）
✅ 写真の質を改善する（明るく・多角度）
✅ 説明文を充実させる（サイズ・ブランド・状態を明記）
✅ 再出品を活用する（価格変更・写真変更）
✅ 見切るタイミングを決める（1カ月売れないなら別の方法）
✅ 購入者とのやり取りを丁寧にする（返信を早く、丁寧に）
✅ セット販売やキャンペーンを活用（まとめ買いを促す）
売れないまま放置せず、積極的に改善策を試して、メルカリでの売り上げを伸ばしましょう！
