メルカリを使っていると「希望価格を登録しました」という通知が届くことがあります。出品者側から見ると「うざい」「値下げを強要されているようで不快」と感じる方も少なくありません。しかしこの機能を“逆手”にとれば、購入意欲のあるユーザーを炙り出すきっかけにもなり、効率よく売れる価格設定・交渉のヒントを得ることができます。本記事では、メルカリの希望価格機能の仕組みと活用法、ビジネス視点での販売戦略について詳しく解説します。

メルカリの希望価格機能とは？

希望価格とは何か

希望価格とは、購入者が「この価格なら買いたい」と思う金額を出品者に伝えることができる機能です。匿名で価格を提案でき、通知が出品者に届きます。

• 表示形式：「○○円で購入したいという希望が届いています」
• 提案者の情報は非公開
• 出品者が価格を下げると、通知が送られる

希望価格の表示タイミングと仕組み

一部ユーザーにはこの機能が表示されないこともあり、以下の要因が関係している可能性があります。

• メルカリ側のA/Bテスト中（段階的導入）
• アプリのバージョンが古い
• 対象カテゴリや商品状態が制限されている

「うざい」と感じられる理由とその心理

値下げを要求されていると感じる

出品価格に対して「希望価格」の通知が届くと、強制的に値下げ交渉を持ちかけられているように感じる方も多いです。

希望価格を送っても買わないユーザーがいる

実際に価格を下げても購入されないケースが多く、時間や手間がムダになると感じる人も。

横取りの温床になるケースも

値下げ後に別ユーザーが即購入する“横取り”問題もあります。希望価格を提示したユーザーが買わず、別の人が割安で商品を入手する形になります。

メルカリ希望価格が「消えた」「表示されない」ときの原因

機能自体の提供停止（廃止？）

過去に一部アカウントで希望価格機能が廃止された事例があり、メルカリ側のテストやアルゴリズム変更により機能が一時的に停止することがあります。

アプリや端末側の問題

• メルカリアプリが最新でない
• キャッシュが溜まっている
• 通知設定がオフになっている

希望価格は誰からのリクエストかわかる？

残念ながら、希望価格を送ってきたユーザーの特定はできません。完全に匿名で送られる仕様であり、出品者が相手を判断することはできません。

• コメントもなしに希望価格だけ送られると判断が難しい
• 通知をスルーする出品者も増えている

希望価格を活かす販売術

1. 希望価格は“購入意欲の証”として使う

「希望価格＝買う可能性がある顧客」として、ターゲット価格帯の見極めに活用しましょう。無視するのではなく、集まった希望価格をデータとして捉えることがポイントです。

2. 値下げ通知を活用して“即売”を狙う

希望価格と大差ない範囲で値下げすると、通知を受け取った購入者の中に即買いするユーザーが現れる可能性が高まります。

• 例：希望価格3,000円 → 3,200円に下げると即売れるケースも

3. コメントとの併用で反応を見極める

希望価格だけでなく、コメントで具体的な購入意志を示すユーザーがいれば、その人を優先して価格調整する戦略も効果的です。

4. 希望価格に応じた再出品も視野に

値下げに応じた商品が売れなかった場合、一度出品を取り下げて希望価格に近い値段で再出品する方法もあります。

希望価格による価格戦略のヒント

価格を下げすぎないための基準づくり

希望価格が相場より極端に低いこともあります。安易に受け入れず、相場と利益率を見ながら下限価格を設定しておくのがコツです。

希望価格が繰り返し届く商品は売れ筋の可能性

複数人から希望価格が届く商品は、価格さえ合えばすぐに売れる人気アイテムの可能性があります。反応を参考に戦略を立てましょう。

希望価格に応じない判断もOK

「希望価格が来た＝必ず応じるべき」ではありません。あくまで参考情報と捉え、売れ行きや在庫状況を見ながら判断しましょう。

心理学を応用した希望価格テクニック

アンカリング効果で高く見せる

最初に出品する価格を“高め”に設定し、希望価格での値下げをあらかじめ計算に入れておくと、購入者は「得をした」と感じやすくなります。これは「元値」と「割引後価格」のギャップによるアンカリング効果を利用した戦術です。

希少性の原理を加える

「残り1点」「この価格は今だけ」といった表現を商品説明に加えると、心理的に今すぐ購入しなければ損だと思わせることができます。これは希少性の法則と呼ばれる有効な心理誘導です。

フレーミング効果を活用する

「希望価格では売れません」と否定的に書くのではなく、「即購入で500円割引中」とポジティブに見せる言い回しで価格設定を行うと、ユーザーは前向きに価格を受け入れやすくなります。

コントラスト効果を利用する

同じ商品を2パターン（やや高めと適正価格）で出品し、適正価格の方に誘導する手法もあります。人は比較対象があると、判断しやすくなる心理があるためです。

よくある質問（FAQ）

Q. 希望価格が届いたけど、値下げしないとダメ？

→ いいえ。対応する義務はありません。参考として扱いましょう。

Q. 希望価格の通知をオフにできますか？

→ 現在は個別で通知をオフにする機能は提供されていません。

Q. 値下げしても買わない人が多いのはなぜ？

→ 複数人に通知されるため、他のユーザーが先に購入してしまうケースや、購入意欲が低いユーザーも含まれることが要因です。

まとめ

メルカリの希望価格機能は、使い方次第で売上や購入率を高めるヒントになる情報源です。「うざい」と感じて無視するのは簡単ですが、その裏には“買う気がある層”が存在しています。

特にビジネス視点でメルカリを活用している場合は、希望価格の反応を分析し、価格戦略や再出品のタイミングに活かすことで、販売効率の向上に繋げることができます。不要な値下げには慎重になりつつも、データとしてうまく取り入れるバランスが重要です。