企業が新商品や新サービスを展開する際、売上や市場拡大を期待する一方で、思わぬ落とし穴に陥ることがあります。それが「カニバリゼーション（Cannibalization）」と呼ばれる現象です。自社商品同士が市場で競合し合い、結果として全体の利益が削られてし...

商圏分析や出店戦略を考えるうえで、「どの店舗にお客が流れるか」を定量的に予測するのは難しい課題です。そこで活躍するのが「ハフモデル分析」です。これは、距離だけでなく、店舗の魅力度まで加味して、消費者がどの店舗を選ぶかの確率を算出する理論...

店舗を新しく出すとき、競合との距離や規模によって集客にどれほど差が生まれるのか、感覚だけで判断するのはリスクが大きすぎます。こうした商圏分析の精度を高めるために使われるのが「ライリーの法則」です。アメリカの地理学者ウィリアム・ライリーが...

新商品が売れるかどうか、その鍵を握るのは“生活者のリアルな声”です。近年、企業のマーケティング戦略の一環として注目されているのが「ホームユーステスト」。これは、商品を実際の生活環境で使ってもらい、その使用感や効果を消費者から直接フィードバ...

ビジネスにおいて、効果的な販促ツールを活用することは、商品の売上向上に大きな影響を与えます。その中でも「三角ポップ」は、シンプルでありながら非常に強力な販促ツールです。視覚的に目を引くため、消費者の目に留まりやすく、購買意欲を高める役割...

ビジネスで成功するためには、ただ商品を販売するだけではなく、消費者の心を動かす「言葉」を使うことが不可欠です。その「言葉」を生み出すものが「キャッチコピー」です。特に食品業界においては、購買意欲を引き出すためのキャッチコピーが、商品の売...

消費者の意見を反映した商品開発は、企業の競争力を高め、市場での優位性を確保するために極めて重要です。顧客の声を基に製品を改善したり新しい商品を開発したりすることは、単に売上を伸ばすだけでなく、消費者との信頼関係を築き、長期的なリピーター...

企業が市場の動向や顧客のニーズを理解するためには、正確なデータを収集することが不可欠です。そこで活用されるのが「意識調査」です。意識調査を通じて、消費者や従業員の意識を把握することで、より効果的な戦略を立て、業務を改善することができます...

売り場作りは、単なる商品の配置にとどまらず、消費者の購買行動に直接的な影響を与える重要な要素です。商品のディスプレイや店舗のレイアウトを工夫することで、売り上げの向上やブランドイメージの強化が期待できます。特にアパレル業界やスーパー、家...

店頭販促に欠かせない存在となっているPOP（ポイント・オブ・パーチェス）は、消費者の購買意欲を高める強力なツールです。とくにコンビニでは、限られたスペースの中でいかに「目立つか」「伝わるか」が売上を左右するため、POPのデザインや表現力が非常...