イエスアンド法とは?例を参考にビジネスに活かすテクニック集まとめ

2025年8月27日

会議でアイデアを出し合うとき、気づけば「でも、それは難しいですよね」と否定から入ってしまうことはありませんか。そんなときに役立つのが「イエスアンド法」です。この手法は相手の意見を受け入れつつ発展させるコミュニケーションの技術で、創造性を引き出す力があります。この記事ではイエスアンド法の意味やルール、具体例や失敗しないコツを紹介し、ビジネスの現場でどう活かせるかをまとめます。読むことで、あなたの会議や日常の会話が一気に前向きで生産的なものになりますよ。

イエスアンド法の基本を理解する方法

まずはイエスアンド法の基本的な意味を押さえましょう。「イエスアンド法」とは、相手の発言に「はい（Yes）」と肯定し、さらに「そして（And）」と自分の意見をつなげる会話術のことです。これはもともと即興劇（インプロ）で使われる技法ですが、ビジネスの場にも応用されています。

イエスアンド法のルール

イエスアンド法にはいくつかの基本ルールがあります。

相手の発言を否定せず受け入れる
その発言に自分の意見をつなげて発展させる
詮索や批判をせず、建設的に会話を進める

例えば「新しい商品にキャラクターをつけたらどうだろう」と誰かが言ったときに、「はい、そしてSNSで話題になる仕組みを作りましょう」とつなげれば、会話は広がります。一方で「でもコストが高いですよね」と返すと、アイデアはその場で止まってしまいます。この違いがイエスアンド法の力をよく表しています。

イエスアンド法の例

イエスアンド法を実際のビジネスシーンで使うとどうなるのでしょうか。例えば、会議で「新人研修をもっと面白くできないか」という意見が出たとします。そのときに「はい、そしてゲーム形式を取り入れたらどうでしょう」と返せば、さらに「そうですね、イエスアンドゲームを実際にやってみるのもいいかもしれません」とアイデアが膨らみます。このように発想を重ねることで、新しい企画が生まれやすくなるのです。

イエスアンド法を実践するコツと失敗しない工夫

「Yes, and」と口にするだけでは本当の効果は出ません。実際に会話の流れに取り入れるには、ちょっとしたコツがあります。

否定を避けて逆の反応をしない

イエスアンド法の逆は「No, but（いいえ、でも）」と呼ばれる反応です。いわゆる「イエスバット法」ですね。これは相手を表面上は肯定しても、すぐに「でも」と逆方向に持っていくパターンです。たとえば「いいアイデアですね、でも予算が厳しいです」と言われたら、結局否定された気持ちになりますよね。この逆のパターンを避ける意識が大切です。

イエスアンド法を使うときの工夫

相手の発言を最後まで聞く
肯定の言葉をしっかり伝える（「いいですね」「面白いです」など）
具体的な要素を加えて広げる

このようにすることで、相手も「自分の意見が受け入れられた」と感じ、さらに会話が盛り上がります。

詮索や否定をしない姿勢

イエスアンド法には「詮索はしないよ」という合言葉のような考え方があります。これは、発言の背景や矛盾をあえて問いたださず、とにかく受け止めることを意味します。議論や批判を先にするのではなく、まずは可能性を広げるための会話を優先するのです。こうした雰囲気があると、誰もが安心して意見を出せるようになりますよ。

イエスアンドゲームで体感的に学ぶ方法

言葉だけで理解しても、なかなか実践で使いこなせないのがイエスアンド法です。そこで役立つのが「イエスアンドゲーム」と呼ばれるトレーニング方法です。

イエスアンドゲームとは

イエスアンドゲームとは、即興で会話を続けていく練習法です。誰かが「昨日、動物園に行ったんだ」と言えば、次の人は「はい、そしてライオンにバナナをあげました」とつなげます。さらに「はい、そしてライオンがダンスを始めました」と広がっていく。この繰り返しで「相手の意見を受け入れて発展させる感覚」を自然に身につけられるのです。

ビジネス研修での活用例

実際にイエスアンドゲームは企業の研修でも取り入れられています。特にアイデア発想やチームビルディングに効果的です。遊び感覚で行うことで緊張が和らぎ、普段の会議でも否定を恐れず発言しやすくなると言われています。

即興劇から学ぶイエスアンドの精神

イエスアンド法は即興劇から生まれました。即興劇では台本がなく、相手の発言を否定してしまうとストーリーが止まってしまいます。逆に「Yes, and」で受け止めれば、物語がどんどん展開していく。これはビジネスの会議やプロジェクトでも同じです。相手の意見を生かしながら前に進む姿勢が、創造性を引き出してくれるのです。