「広告を出しても地域で反応が薄い…」「同じエリアなのに店舗ごとに売上が違う…」 そんなお悩みを抱えている中小企業・店舗経営者の方にこそ、今こそ“エリアマーケティング”の考え方が必要です。本記事では、エリアマーケティングの基本から具体的な分析手法、広告施策、活用ツール、そして成功事例までを、ロロント株式会社の視点で徹底解説します。

エリアマーケティングとは？基本の考え方

地域に合わせて売り方を変える戦略

エリアマーケティングとは、商圏ごとの顧客特性・生活圏・競合状況に応じて、マーケティング施策を最適化する考え方です。単に「広告を配るエリアを変える」だけでなく、売り方や見せ方、導線まで含めた地域戦略全体が対象です。

なぜ今、エリアマーケティングが必要なのか？

• 消費者ニーズの多様化（都心 vs 郊外／高齢者 vs 若年層）
• GoogleマップやSNSなど「地域検索」が強まっている
• 人口動態や地域別データが可視化しやすくなった（分析ツールの進化）

エリアマーケティングの分析手法

1. 商圏分析（一次・二次・三次商圏）

来店・配達・反響が届く範囲を明確に分けて、それぞれの人口構成・世帯属性・交通導線を把握します。

2. 地域別売上・反響データの抽出

POSデータ・Webアクセス・問い合わせデータなどをエリア別に分けて分析。「なぜこの地域だけ売れる／売れない？」を可視化します。

3. 地域特性データの活用

• 国勢調査データ（年齢層・家族構成・持ち家率など）
• 商圏リサーチツール（例：ドコモ地図ナビ、JSTAT MAP）
• 自社顧客の住所データから傾向分析

4. Googleビジネスプロフィール（MEO）の地域別パフォーマンス

検索数や反応率を市区町村単位で分析し、地元密着のSEO戦略を立案できます。

エリアマーケティングに使えるおすすめツール

1. GIS（地理情報システム）

地図上に人口・世帯・購買データを重ね合わせて「どこに、どれだけのニーズがあるか」が一目で分かります。

2. 商圏分析ツール

• JSTAT MAP（総務省）：無料・初心者向け
• MarketAnalyzer（技研商事）：法人向け高精度分析
• KDDI Location Analyzer：携帯位置情報ベースの動線可視化

3. Google マイビジネス（無料）

地域検索での露出・反響の可視化・クチコミ活用ができる、MEO対策の基盤ツールです。

エリアマーケティングの広告戦略｜地域別に刺さる媒体・配信方法

1. ポスティング・チラシ広告

地域密着業種（飲食、美容、医療、塾など）で即効性のある王道施策。年齢層や住宅密度に応じて配布エリアを調整。

2. LINE公式アカウント・友だち広告

地域別セグメント配信ができ、スマホ世代へのリーチに効果的。

3. Google広告（地域指定配信）

検索結果やYouTubeに「市区町村」「半径〇km」単位で広告出稿が可能。

4. 屋外広告・看板・交通広告

駅周辺や商店街、地域イベントなど、通行人向けの認知向上策。地域密着ブランド構築に有効です。

成功事例で学ぶ！エリアマーケティング活用の実例

【事例①】美容室（東京都下）

商圏内のファミリー層に特化したキッズカットキャンペーンを展開。

• 配布範囲：半径1.5km以内に絞ってポスティング
• 反響率：通常の3倍以上に上昇

【事例②】整骨院（地方都市）

高齢者の通院ニーズに応えるため、住宅地周辺を重点にLINE×チラシ施策を実施。

• LINEで予約→初回クーポンの導線を強化
• 来院者の約60%が徒歩圏からの流入に変化

【事例③】学習塾（郊外型）

「商圏マップ」を元に、ファミリー層が多い町に限定して開校。競合の少ないエリアで新規開校即満席に。

失敗しないエリア戦略のポイント

1. エリア＝地図上の境界ではない

商圏は「気持ちの距離」「通いやすさ」「心理的バリア」も含めて設計すべきです。

2. 一回の広告で判断しない

最低でも3ヶ月間、時期・タイミング・媒体をずらしながら反応を見る必要があります。

3. 地域のリアルな声を集める

Google口コミ、LINEアンケート、店頭ヒアリングなどを活用して“地元の声”を可視化し、戦略に反映します。

エリアマーケティングを学ぶおすすめ本・情報源

• 『エリアマーケティング戦略』（技研商事インターナショナル編）
• 『地方創生×データマーケティング』（日本経済新聞出版）
• 『ローカルSEO完全ガイド』（技術評論社）

現場担当者だけでなく、経営層にも刺さる戦略設計の視点が身につく書籍です。

エリアマーケティングを導入している企業の特徴

• 多店舗展開している小売チェーン
• 地方で出店攻勢を強める飲食・医療系企業
• 不動産業界（戸建て・マンション販売）
• フランチャイズ本部や商業施設ディベロッパー

エリアごとに人流・競合・生活様式が異なるため、地域特化のマーケティングが成果に直結する業種で活用が進んでいます。

まとめ｜地域に応じた売り方が成果を左右する時代へ

エリアマーケティングは、ただ「エリアを分ける」のではなく、「地域ごとの特性に応じて最適な戦略を打つこと」に意味があります。

ロロント株式会社では、Web広告×エリア施策、ポスティング×Googleマップなど、オンラインとオフラインを統合した地域密着型の集客設計をサポートしています。

「地域で売上を最大化したい」「商圏分析から広告設計まで一気通貫で任せたい」とお考えの方は、ぜひ一度ご相談ください。