新規顧客の獲得や売上アップを目指す企業にとって、ECモールへの広告出稿は有力な選択肢のひとつです。中でもフリマアプリとして圧倒的なユーザー数を誇る「メルカリ」が提供する広告サービス「メルカリAds」は、今注目を集めています。本記事では、メルカリAdsの仕組み、出稿方法、費用感、成果を高める運用のコツ、さらに広告に対するユーザーの反応や対処法まで、企業向けにわかりやすく解説していきます。
メルカリAdsとは？仕組みと特徴
メルカリAdsは、メルカリ内に表示される広告枠を活用して自社商品やサービスを訴求できる広告プラットフォームです。メルカリの月間アクティブユーザー数は2,000万人を超え、多くの消費者が日常的に利用しています。
メルカリAdsの表示場所
- ホーム画面のタイムライン
- 商品詳細ページの下部
- 検索結果ページ
- カテゴリページ
これにより、商品購入意欲の高いユーザーにリーチしやすく、コンバージョン率も比較的高い傾向にあります。
メルカリ広告の出稿方法
メルカリAdsを利用するには、メルカリが提供する広告出稿管理ツールにアクセスし、広告キャンペーンを設定します。現在は「リスティング広告（検索連動型）」と「ディスプレイ広告（バナー型）」がメインです。
出稿までのステップ
- メルカリAdsの管理画面に登録
- 広告出稿の目的を選択（例：販売促進、ブランド認知）
- ターゲット（性別、年齢、カテゴリなど）を設定
- 広告予算と入札単価を設定
- クリエイティブ（画像やテキスト）をアップロード
- 配信スケジュールを決めて開始
広告主として出稿するには、メルカリと広告契約を交わす必要があるため、まずは問い合わせフォームから相談するのが一般的です。
メルカリ広告の費用相場と課金モデル
広告費用は主に以下の2タイプで課金されます。
- クリック課金型（CPC）：広告がクリックされるごとに課金
- インプレッション課金型（CPM）：1,000回表示ごとに課金
1クリックあたりの単価は50〜150円が相場ですが、業種やターゲット設定により変動します。初期予算としては、月額10万円〜からでも試験的に運用可能です。
メルカリAdsの費用対効果と運用改善ポイント
多くの企業がメルカリAdsに出稿する理由は、明確な費用対効果にあります。
- ユーザーの購買意欲が高い
- 無駄なインプレッションが少ない
- セグメント配信が可能でCPAが下がる
CTR（クリック率）やCVR（成約率）をもとに効果を分析し、ターゲティング精度やクリエイティブ改善を繰り返すことで、広告ROIは大きく向上します。
ユーザー側の反応｜”広告が気持ち悪い”と感じる理由とは？
一部のユーザーからは「メルカリ 広告 気持ち悪い」といった反応もあります。原因としては以下が挙げられます。
- 商品と無関係な広告が多い
- 表示頻度が多く視認性が高すぎる
- メルカリらしさが薄れるという違和感
このような声は、広告主にとっても無視できません。ユーザー体験を損なわないクリエイティブ設計が求められます。
メルカリ広告はブロックできる？消す方法はある？
一般ユーザーがメルカリ広告を完全にブロックする手段はありませんが、以下の対応が可能です。
- 一部広告の「表示回数を減らす」選択が可能（アルゴリズムに基づく）
- 広告表示を最小化するために興味のあるカテゴリ設定を変更する
ただし、広告はプラットフォーム運営上の収益源でもあるため、完全な非表示設定は用意されていません。
自社商品の広告掲載は可能？広告枠の活用方法
メルカリAdsでは、企業が自社商品の露出を高めるための広告掲載が可能です。特に、メルカリShopsやD2Cブランドにとっては、以下のような活用が効果的です。
- カテゴリ別広告枠の活用
- ターゲティング配信による絞り込み広告
- 限定セールやキャンペーンと連動させた出稿
これにより、「メルカリ 広告 自分の」商品を目立たせ、購入率を高めることができます。
出稿を成功させるための注意点とアドバイス
- 目的に応じて配信手法（CPC/CPM）を最適化する
- ターゲットユーザーを明確に設定する
- 広告クリエイティブは違和感を与えないようUI/UXを意識する
- 定期的なABテストで広告内容を改善する
特に注意すべきは、ユーザーとの接点を壊さない設計です。広告は露出の多さではなく、“文脈の自然さ”が成果に直結します。
まとめ｜メルカリAdsは企業の販促ツールとして活用価値が高い
メルカリAdsは、特にBtoC商材を扱う企業にとって、精度の高いターゲティングと高いコンバージョンが期待できる広告チャネルです。
広告掲載や出稿に対する心理的ハードルはあるものの、ユーザー心理や操作性に配慮したクリエイティブ設計と適切な運用を行えば、広告効果を最大化できます。
今後、ECとSNSの境界が曖昧になる中で、メルカリのようなC2Cプラットフォーム広告は、企業のマーケティング戦略において欠かせない一手となるでしょう。
