タイのWebマーケティング戦略2025｜現地SNS・広告・インフルエンサーの最新トレンド分析

2025年11月9日

日本企業が海外市場を開拓する中で、タイは今もっとも注目される東南アジアのデジタル拠点になっています。スマートフォン普及率が高く、SNS利用率も世界上位。日本よりもオンライン消費への抵抗が少ない一方で、ローカル文化や宗教、言語などが購買行動に大きく影響します。本記事では、2025年の最新データを踏まえ、タイのWebマーケティングの実態・SNSトレンド・広告代理店の活用法・インフルエンサー戦略を総合的に解説します。現地パートナーとの連携や費用対効果を高めたい企業担当者にとって、実務に直結する内容です。

タイ市場のデジタル化が加速する理由とWebマーケティングの重要性

タイはASEANの中でもデジタル経済成長が著しく、2025年現在もその勢いは止まりません。インターネット普及率は約85％、スマートフォン利用者は7,000万人を超え、ほぼ国民全体がモバイル経由で情報を取得しています。
特に「SNS経由の購買」が一般化しており、企業がWebマーケティングに力を入れる理由はここにあります。

タイのデジタル環境が急成長している背景

モバイルファースト社会の定着
　バンコクを中心にスマートフォンが生活インフラ化しており、通勤時やカフェで動画・SNS閲覧を行うのが日常です。デスクトップではなく、スマホを軸としたマーケティング設計が必須となっています。
EC市場の拡大とオンライン決済の普及
　ShopeeやLazadaといったECプラットフォームが成長し、QRコード決済やPromptPay（プロンプトペイ）の普及により、オンライン購買への心理的ハードルが低下しました。Web広告やSNS投稿から即購入につながるケースも珍しくありません。
若年層のSNS主導型消費
　Z世代・ミレニアル世代が人口の約40％を占め、SNSを中心に商品を選び、インフルエンサーのレビューを購買判断に使っています。日本の「比較検討」よりも、「共感・話題性」で動く傾向が顕著です。

こうした環境変化を踏まえると、タイのWebマーケティングはSEOや広告単体ではなく、SNS・動画・文化理解を組み合わせた戦略設計が欠かせません。

タイマーケティングの基本構造と成功するためのポイント

タイでのマーケティングを語る際、「日本流をそのまま持ち込む」ことが失敗の原因になりがちです。
現地の消費者は感情的訴求に反応しやすく、理屈よりも「楽しい・かわいい・信頼できる」という印象を重視します。
成功している企業の共通点は、次の3つです。

現地語対応を徹底している：英語ではなく、タイ語での広告文や投稿が必須。
ローカル文化に寄り添う：宗教行事・祝日（ソンクランやロイクラトン）に合わせたプロモーションを展開。
タイ人スタッフや代理店を活用：現地のSNS文脈・表現を理解できるチームを持つ。

これらの要素を押さえた上で、どのSNSや広告手法を活用すべきかを次の章で見ていきます。

タイのSNS利用率と主要プラットフォームの特徴を把握する

タイのSNS利用率は世界的にも高く、人口の約93％が何らかのSNSを利用しているというデータがあります。
特にモバイルユーザーが中心であり、SNSは「コミュニケーションツール」ではなく「情報収集・買い物・娯楽」のすべてを兼ね備えた存在になっています。

SNSごとの利用率とマーケティング活用のコツ

Facebook（利用率約90％）
　依然として最も影響力のあるプラットフォーム。家族・友人間のコミュニティが強く、ローカル店舗や企業広告が自然に馴染む環境があります。
　企業向けにはFacebook Adsで地域・年齢・興味関心を細かく絞れる点が魅力です。飲食、教育、美容、旅行業界で特に効果的です。
YouTube（利用率約88％）
　動画広告のROIが非常に高い媒体です。タイではテレビ視聴よりもYouTube視聴時間の方が長く、5〜15秒の広告でブランド認知を高める施策が主流になっています。
　また、YouTubeショートを使ったタイ語字幕付き動画はインフルエンサーとの連携で急速に拡散します。
TikTok（利用率約70％）
　Z世代に圧倒的な人気を誇るSNS。トレンドやハッシュタグを活用したキャンペーンは爆発的な拡散力を持ち、ファッション・飲食・コスメ系ブランドが多く参入しています。
　重要なのは「広告感を出さないこと」。エンタメ的なストーリー性をもたせた短尺動画が好まれます。
Instagram（利用率約65％）
　都市部・富裕層を中心に利用されており、ブランディングに最適です。バンコクでは“見た目の良さ”を重視する文化があるため、ビジュアル訴求が効果的。
　特に観光・ホテル・美容業界では、インフルエンサーとのコラボ投稿が定番手法になっています。
LINE（利用率約80％）
　タイでは日本同様、LINEが生活基盤になっています。LINE公式アカウントを活用してクーポン配信・予約受付・カスタマーサポートを行う企業が増えています。
　BtoCだけでなく、BtoBビジネスにも適応できるのが特徴です。

タイSNS利用率のデータから見えるマーケティング戦略の方向性

SNS利用率がこれだけ高い国では、企業が発信しないこと自体が“存在しない”と見なされてしまいます。
一方で、SNS投稿を「単なる翻訳」で終わらせると、文化的に浮いてしまうリスクもあります。

たとえば、

感情豊かな絵文字や語尾（タイ語特有の柔らかいトーン）を使う
トレンドソングやドラマを絡めた投稿で共感を生む
投稿時間を現地のライフスタイル（昼休み・夜9時台）に合わせる

といった細部が、エンゲージメント率を大きく左右します。
このような“ローカル最適化”を実現するには、現地マーケターやバンコクの広告代理店との連携が不可欠です。

バンコクを中心とした広告代理店の特徴と選び方

タイのWebマーケティングを実践する上で、現地広告代理店（バンコクを中心とする）との連携は欠かせません。
理由はシンプルで、文化的文脈・SNSトレンド・言語表現を把握しているのは現地スタッフだけだからです。

タイ広告代理店の主なタイプと役割の違い

総合デジタルエージェンシー（大手）
　例：Primal Digital、Rabbit’s Tale、King Kong Digitalなど
　SEO・SNS運用・Web制作・広告運用をワンストップで対応。多国籍企業のクライアントが多く、英語対応力も高い。
　費用は高めですが、ブランド管理や長期戦略を重視する企業に向いています。
バンコク特化型の中小代理店
　ローカル文化に精通し、飲食・美容・不動産など特定業界に強い。
　SNS投稿代行やインフルエンサー施策を低コストで行える点が魅力です。
　小規模店舗やスタートアップが現地浸透を狙う際におすすめです。
インフルエンサー専門マーケティング会社
　例：Tellscore、The Influence、Sociallabなど
　登録インフルエンサーを自動マッチングするプラットフォーム型。KOL（Key Opinion Leader）との契約管理・分析までサポートします。

広告代理店選びで失敗しないためのチェックポイント

代理店選定時には、次の3点を必ず確認しましょう。

実績（業界×チャネル）：同業他社の成功事例があるか
レポート精度：広告費の効果をKPIで可視化しているか
文化理解と日系企業対応力：報連相やガバナンスを日本基準で守れるか

タイではスピード感重視の文化があるため、「週次報告・進捗会議」などを明確に取り決めることが重要です。
また、現地通貨（バーツ）での取引や税制対応も考慮しておきましょう。

タイのインフルエンサー市場の現状と企業活用法

SNSマーケティングを行う上で、インフルエンサーの影響力は欠かせない要素です。
タイでは「芸能人よりもインフルエンサーを信頼する」傾向が強く、KOL（Key Opinion Leader）文化が根付いています。

タイのインフルエンサー市場規模と特徴

2025年現在、タイのインフルエンサーマーケットは前年比約15％成長と推定され、企業のSNS広告費のうち約40％がKOL施策に使われています。
バンコクを中心に、美容・旅行・ガジェット・教育分野のマイクロインフルエンサーが特に活躍中です。

インフルエンサーの分類は次の通りです。

メガ（フォロワー100万人以上）：国民的知名度。ブランド認知に強い。
ミドル（10万〜100万人）：業界特化型。共感性が高く、エンゲージ率が高い。
マイクロ（1万〜10万人）：費用対効果が高く、BtoCキャンペーンに最適。

タイインフルエンサーを活用する際の成功ポイント

信頼性重視のキャスティング
　フォロワー数よりも「コメントの質」「過去の案件実績」を重視。
　タイではフォロワー購入が横行しており、エンゲージメント率（3〜5％以上）が一つの目安になります。
企業メッセージを押しつけない構成
　“広告臭”がある投稿は逆効果。自然体で使う様子を見せることで「自分も使いたい」と思わせる心理を活かします。
キャンペーン後のデータ分析
　Tellscoreなどの分析ツールを使い、投稿後のクリック率やブランド検索数を測定。再現性のある成功パターンを社内で共有することが重要です。